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　　进军整家定制，并非只是营销噱头，而是实实在在执行到终端。除了欧派、索菲亚这样的龙头企业，还有更多的进入者，都面临着不同程度的挑战◆☆！

　　有些人看好成品家具整合定制，因为成品sku多▲☆-◇•▽，制作工艺相对复杂，更具设计感。我个人看好定制整合成品，因为定制在品牌卡位和服务客户的能力上更胜一筹。

　　2、流量几乎见顶：布局整家定制，不仅可以更好地引流，还能加大配套转化率■☆◇，从而提升客单值。据不完全统计▽-★•▲，整家定制将为终端客单值带来2-4倍，甚至更多的增长。

　　头部企业纷纷布局整家-■•○▲•、拓宽赛道，我们有理由期待千亿企业的诞生。不仅津津有味○◇●▽◇◆，未来边界可能会更开阔；虽能有效实现1+1＞2的效果，一个细节一个细节地去对比，向整家/大家居/整装进军？

　　这三个赛道的内涵相对明确☆•，但边界较为模糊，有时甚至相互撕扯，特别是在企业经营能力▲=◇☆•★、野心和战略布局发生改变的时候。

　　经销商是否支持转型整家定制•-……？终端的设计水平是否能实现更多签约？店面人员是否有能力去销售整家定制？……

　　目前更多的还是在精装后市场，而且透着丝丝兴奋，要比用户更懂用户。让其明确这与零售渠道的品质、性价比等方面的差异性。

　　3、竞争终端的结果：产业处于深度洗牌和加速迭代的过程中，行业格局不断变化，企业需要抢占战略高地△▷…，打造新的增长曲线pg电子娱乐平台。

　　整家定制我们理解为能整合更多的SKU，1、消费需求变化=☆◇▲•：个性化懒人经济崛起，现在的客户审美☆▪▼▲▼、品味和需求更为高阶，看看双方到底有啥区别。对于欧派索菲亚相继发布整家定制这一热点事件，达到省心省力省时省钱的目的。

　　从全屋定制到整家定制▼▪◁，是新定位的迭代•□△。企业势必面临着消费者认知的刷新，以及信任的重新建立。

无论属于哪种情况●=，你们赢了！都在被围观，恭喜▼●，但也必须刷新消费者认知，大品牌迭加的供应链▽•○=▷=，配有部分成品软装之类；整装则是包括基装、硬装、软装全包在内的拎包入住。使得非头部企业生存越发困难，看热闹不怕事大嘛？

　　整家定制，虽然看起来只是多加了一些sku，但事实上，这意味着企业需要整合更多的资源。不仅管理难度加大pg电子娱乐平台••□▼▼，运营压力增加，还需要对组织流程进行重新梳理△▪△•▽，这将涉及到人力资源和绩效的改变。这也属于基础建设的一部分★▽■◁=。越大的公司△•○□▪，改变难度越大。

　　先来说说整家定制的定义，这并不是传统意义的定义▲-=◇，而是行业共同的基础认知：

　　才能使整家消费更安心，无论是高颜整家、29800套餐的欧派▲△，而且推出的产品套餐极致性价比，还是7大品类8+1空间一站配齐的索菲亚，软体、建材、定制◁-▼●◆、卖场等头部企业不断突破边界，整装大于整家定制大于全屋定制（衣柜），整家加速行业深度的洗牌，直击用户的痛点痒点爽点▽•□■○▷。很多业内人都怀着吃瓜的心态，随着规模的增长，

　　转型的底层基础为信息化系统能力。如果没有数字化和信息化，我们无法实现多品类整合▼▪★▽▲，无法有效地组织管理和运营▷•◇●▪，也很难实现完美的交付等等。让人流、物流、财流都实现线上流程标准化，是企业发展的重中之重□○●◆。

　　此外，还可以尝试更深度的合作，比如共享生产平台，合并产品零件生产，从而减少产品开发时间、提升效率□▼▽○■•。

　　可以预见◇•-◆，新零售品牌会逐渐崛起，从而有效补充传统卖场的短板，甚至会淘汰落后的传统零售业态。

　　整家作为重要的流量入口，会整合诸多品牌和sku，一起玩耍；被整合的品牌也会随着作为流量入口的整家企业，集中度不断提升，在细分领域越来越专业。未来会催生B端大体量品牌▽▲…□★▪。

　　大部分消费者偏好一站式搞定=▪△◇▷□，最终引发企业综合实力的较量。其中全屋定制主要是销售各类柜体pg电子娱乐平台，为消费者提供一站式的解决方案。

　　转型看起来是品牌产品端的改变◆-■，最终还是要体现在经销商体系的搭建上，需要经销商强有力的配合、执行◆●□○▲、落地。

　　想让经销商团队在认知，销售，服务上完成规定动作●△▪○，甚至是超越预期，需要企业有能力去打造一个一呼百应且能打胜仗的铁军。

　　整家定制一站搞定，需要打造极致的供应链■□•★○。这就要求供应链品牌内部之间必须深度整合和高度协同——击穿全品类，构建极致效率◁☆▷△△、极致性价比、所见即所得等优势壁垒。

　　基础配套也要优化★□▽▷◇▷：提升海量案例库体验，更好地启迪消费者整家方案的灵感○○；优化设计工具△-▲◇●□，有效地提高交付的效率。

　　催生新的产业格局。然后用设计，堪比杀手锏▷▼，要真正研究消费者生活方式-▪△-，企业必须做到高于用户认知▷▼▼•，企业间差距将越来越大。提升用户决策效率。总会“狭路相逢”•▷▪，给消费者带来更好的服务◆•□，都需要不断提升用户忠诚度。

　　SKU增加-○●-，将加大库存管理难度•□…◇…▪，因此需要不断优化SKU与制定库存策略，实现完美交付◇△▪。杜绝出现送货延迟、漏送、错送，甚至品质无法保证等一系列问题。

　　在越来越懂消费者的路上，店面形态会向着新零售方向进阶：好的用户体验和高的运营效率●▼★…★，包括线上线下的打通=□…•、前中后台的系统完善、更高阶的空间审美陈设▪▷★☆，最终实现一站式拎包入住完美体验。